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如何提高凈水器的銷量?

2018-01-19

?作為一名凈水器代理經銷商,既然選擇了投資凈水器,當然是想從中獲利,賺到更多的財富,前提是要賣出更多的凈水產品。據凈之泉凈水器品牌營銷總監透析,在凈水創富的道路上,凈水器代理商如果想提升凈水器專賣店的銷量,只要掌握銷售凈水器產品的7個技巧,一定可以大大提升銷量。不管說的是真是假,為了多獲悉幾條打開凈水器銷量的方法,都值得我們一看。

????提高凈水器產品銷量的7個技巧:

????1、主動熱情為顧客講解

????很多消費者都會有這樣的選購意識,貨比三家,很多消費者即使有意購買凈水器,也不會迅速簽下訂單,總要多挑挑,選選產品的顏色、款式、功能等。在這個時候,導購員就要改變策略,暫時不談訂單的問題,轉而熱情地幫對方挑選顏色、款式、功能等,只要解決上述問題,相信你的訂單也就搞定了。

????2、利用“怕買不到”的心理

????很多消費者都有這樣的一個心理,東西越是得不到,就越想得到它。導購員可利用這種心理來促成訂單。比如說,導購員可以對準客戶說:“這款產品只剩最后一款了,近期比較火爆,短期內不再進貨,您不買就沒有了”,或者說:“今天就是這款產品的優惠價截止日,請把握良機,明天這款產品將不在享受這個折扣價了”。

????3、假設準顧客已同意購買

????當準顧客一再出現購買信號,卻又猶豫不決拿不定主意時,可采用“二選其一”的技巧。比如,導購員可對準顧客說:“請問您是要那款紅色款凈水器還是藍色款的凈水器呢?”或者說:“請問是星期五還是星期六幫送您府上安裝呢?”,這種“二選其一”的問話技巧,只要準顧客選中一個,其實就是你幫他拿主意,下決心購買。

????4、先安裝體驗試結果

????新產品往往很多消費者對它的信心不夠,這時就可建議消費者先安裝體驗。只要你對產品有信心,適用有風險,然而只要對方滿意之后,宣傳效果那是相當好的。這種“體驗試結果”的技巧也可幫準顧客下決心購買。

????5、反問式巧妙回答

????反問式回答,也就是準顧客問到某種凈水器產品時,不巧正好沒有時,就得運用反問式來搞定訂單。如一位消費者問:“你們這有粉色款的凈水機?”這時,導購員不可回答沒有,而應該反問道:“抱歉!這款顏色我們沒有生產,不過我們有白色、紅色、藍色的,在這幾款里,您比較喜歡哪一款呢?”

????6、快刀斬亂麻

????以上幾點技巧都嘗試過,都還不能打動對方時,就得使用使用殺手锏,快刀斬亂麻。直接要求準顧客簽訂單,購買機器。如,取出筆放在消費者手上,然后直截了當地對消費者說:“如果您想馬上享受健康優質活水,就馬上決定吧!”

????7、態度謙虛,拜師請教

????在你費盡口舌,使用所有技巧都無效后,眼看這筆生意做不成時,不妨試試這個方法。比如說:“某某先生/女士,雖然我知道我們公司的產品絕對適合您,可我的能力太差了,無法說服您,我認輸了。不過,在告辭之前,請您指正我的不足,讓我有一個改進學習的機會好嗎?”像這種謙卑的話語,不但很容易滿足對方的虛榮心,而且會消除彼此之間的對抗情緒。他會一邊指點你,一邊鼓勵你,為了給你打氣,說不定還會給你推薦意料之外的訂單。

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